4 نماذج تسعير تُحوّل فريق المبيعات من بائع أجهزة إلى شريك استراتيجي    

 التسعير حسب الاشتراك (Per-Device / Per-User)                                           

في هذا النموذج من التسعير في DC-DaaS، يدفع العميل رسومًا ثابتة شهريًا لكل جهاز أو مستخدم.

• يمتاز بالبساطة وسهولة التنبؤ المالي، مما يجعله مثاليًا للمؤسسات التي تبحث عن وضوح في الميزانية واستقرار في التكلفة الشهرية.
• يُستخدم عادةً في العقود طويلة الأجل (3 أو 5 سنوات)، لأنه يضمن تدفقًا نقديًا ثابتًا للمزوّد، ويساعد العميل على تخطيط نفقاته بدقة.
• العيب الأساسي: لا يعكس الاستخدام الفعلي للجهاز، أي أن العميل يدفع المبلغ نفسه حتى في فترات انخفاض النشاط.

“وفقًا لمنصة DeviceNow، فإنّ نموذج الاشتراك الثابت الشهري يشمل الأجهزة ودعم الصيانة والاستبدال، ويُقدّم تكلفة متوقعة سهلة التخطيط.”
رابط المصدر: https://devicenow.com/device-as-a-service-and-the-future-of-it/

2️⃣ التسعير حسب الاستهلاك (Usage-Based Pricing)                                              

يُعد نموذج التسعير حسب الاستهلاك في DC-DaaS الأقرب إلى فلسفة الحوسبة السحابية، حيث يدفع العميل فقط مقابل الموارد التي يستخدمها فعليًا، مثل سعة التخزين، أو قدرة المعالجة، أو معدل النقل الشهري.

• يمنح هذا النموذج مرونة عالية، ويُمكّن المؤسسات من ضبط التكلفة وفقًا لاستخدامها الحقيقي دون الالتزام برسوم ثابتة.
• مثالي للشركات ذات الأحمال المتغيّرة أو الموسمية، لأنه يتيح التوسع والانكماش بسهولة حسب الطلب.
• يتطلّب بنية دقيقة لمراقبة الاستخدام والفوترة في الوقت الفعلي لضمان الشفافية الكاملة.
• التحدي الأساسي هنا هو صعوبة التنبؤ بالتكاليف الشهرية، خصوصًا في بيئات التشغيل الديناميكية.

🔹 كما توضح منصة Apporto في تحليلها لآليات تسعير DaaS، فإن نموذج الدفع حسب الاستخدام يوفر تحكمًا أكبر في التكلفة، لكنه يتطلب وضوحًا في القياس والفوترة لضمان الثقة بين العميل والمزوّد.

💡 الخلاصة:
يسمح هذا النموذج للعميل بالمرونة القصوى في الإنفاق، لكنه يُحمّل المزود مسؤولية تحقيق توازن دقيق بين المرونة التشغيلية والتنبؤ المالي.

3️⃣ التسعير المتدرّج (Tiered Pricing)                                                                    

في هذا النموذج من التسعير في DC-DaaS، تُقسّم الخدمة إلى مستويات مختلفة مثل (برونزي – فضي – ذهبي)، بحيث يقدّم كل مستوى مجموعة مميزة من الخصائص ومستوى دعم وسعرًا يتناسب مع القيمة المقدّمة.

• يساعد على جذب شرائح متنوعة من العملاء، من الشركات الصغيرة إلى المؤسسات الكبرى.
• يتطلب بنية تشغيلية مرنة قادرة على إدارة مستويات متعددة من الدعم والخدمة، مما قد يزيد من التكاليف التشغيلية.

“ولعل نماذج المستويات (برونزي – فضي – ذهبي) تكون مدعومة من منصات مثل Island حين تصمم شرائح خدمة تختلف في الدعم والمواصفات.”
رابط المصدر: https://www.island.io/solutions/vdi-and-daas Island

ومع تطور نضج المؤسسات الرقمية، برز اتجاه جديد يربط بين السعر والقيمة التشغيلية الفعلية التي يحققها النموذج — وهو ما يُعرف بالتسعير القائم على القيمة.

4️⃣ التسعير القائم على القيمة (Value-Based Pricing)                                               

• يُعد التسعير القائم على القيمة من أكثر النماذج تطورًا في DC-DaaS، إذ لا يعتمد على تكلفة الجهاز أو مدة العقد فحسب، بل على القيمة التشغيلية الفعلية التي يحققها العميل من الخدمة.
  في هذا النموذج، يحدد المزود السعر بناءً على النتائج التي يحصل عليها العميل — مثل تقليل زمن التعطل، وتحسين الكفاءة التشغيلية، ورفع الإنتاجية — وليس فقط على الموارد أو الأجهزة المقدمة.
• عدة تقارير مثل تلك المقدّمة من PayProGlobal تؤكد أن تحديد السعر بناءً على القيمة التشغيلية المحققة لدى العميل – مثل تقليل التعطّل وتحسين الكفاءة – يعزز الشراكة الاستراتيجية ويزيد من الربحية.
  🔹 كما ورد في ورقة Dell Technologies Modernize End User IT with Device as a Service، فإن دمج نموذج DaaS مع تسعير قائم على القيمة يعيد تعريف دور التقنية من تكلفة إلى محرك أداء وإنتاجية.
  ويتطلب هذا النهج فهمًا عميقًا لعمليات العميل ونقاط الألم التي يمكن أن يعالجها المزود من خلال الخدمة، بحيث يتحول العقد من معاملة مالية إلى علاقة قائمة على النتائج (Outcome-Based Relationship).
• وتؤكد دراسة Dell Technologies أن نموذج DaaS يسهم في تطوير تجربة المستخدم وتعزيز القيمة التشغيلية للمؤسسات، خاصة عند تطبيق تسعير قائم على القيمة يربط التكلفة بالعائد الحقيقي.
  وبذلك يصبح التسعير نفسه أداة لإدارة الأداء والتحول، وليس مجرد بند محاسبي.